수익구조는 '누구에게, 무엇을, 어떻게 팔 것인가'를 명확하게 설계하는 것입니다.

그러나 대부분의 플로리스트가 꽃사업을 시작할 때 이 수익구조 없이 막연하고 엉성한 계획만으로 꽃사업을 시작하고있습니다.

"보통 고객들이 많이 찾는 꽃다발, 꽃바구니 좋은 꽃으로 예쁘게 만들어 팔면 되겠지", "근처 꽃집들 가격에 맞춰 비슷한 상품을 비슷한 가격으로 팔면  되겠지" 하는 식으로 말이죠.

이렇게 수익구조 없이 시작하게 되는 꽃사업의 결과는 어떨까요? 매일 바쁘게 일해도 남는 게 없고, 팔리긴 팔려도 고가 상품이나 대량 판매를 만들지 못하는... 즉 하루하루 버티기 바쁜 꽃사업 운영을 할 수 밖에 없습니다.

반대로 체계적으로 설계한 수익구조가 있는 꽃사업은 전략적으로 고객을 모으고, 효율적인 운영 시스템으로 점차 고객이 쌓이고 더 많은 수익을 만드는 꽃사업으로 성장하는 운영을 할 수 있습니다.

돈 버는 꽃사업을 원한다면 반드시 명확한 '수익구조'를 통해 시작하세요.

고객은 '필요한 것'과 '갖고 싶은 것'을 구매합니다.

"누구에게 무엇을"은 바로 이 부분부터 시작합니다. 고객이 나에게서 진짜 사고 싶은 것, 살 수 밖에 없는 것을 찾아내는 과정입니다.

그 어떤 차별화도 구매욕구도 부를 수 없는 "20-30대 여성에게 예쁘고 싱싱한 꽃"을 파는 것이 아니라, 구체적인 타겟 고객을 정의하고 그들이 필요로 하는 꽃을 전략적으로 컨셉을 만들고 상품화하여 설계하는 것이죠.

수익구조 뽀개기 과정의 PART.A '누구에게 무엇을'에서는 나한테 돈이 되는 시장과 고객을 찾고, 수익성을 기반으로 상품을 세팅하고, 비즈니스 수익 구조를 설계한 뒤, 내 콘셉트를 담은 브랜드로 차별화를 만들어드립니다.

고객이 진짜 사고 싶은 상품을 만들고 싶다면 명확한 '누구에게 무엇을' 설계를 플로워커와 함께 설계하고 시작하세요.

아무리 뛰어나고 완성도 높은 꽃상품이라도 고객에게 닿지 않으면 절대 팔리지 않습니다.

"어떻게 팔까"는 고객이 내 꽃 상품을 발견하고, 관심을 갖고, 구매를 결정하기까지의 전체 과정을 전략적으로 설계하는 과정입니다.

단순히 인스타그램에 예쁜 사진을 올리고 유행하는 릴스를 만드는 것이 아닌, 진짜 내 꽃상품을 구매할 가능성이 있는 고객과 자연스럽게 닿아 실제 구매까지 이어질 수 있는 체계적인 고객 구매 경로를 만드는 것이죠.

수익구조 뽀개기 과정의 PART.B '어떻게 팔까'는 고객에게 팔리는 과정을 설계하고, 온라인 채널을 제대로 세팅하고, 팔리는 콘텐츠를 만들고, 광고 구조까지 갖추면 고객이 꾸준히 유입되고 구매로 이어지는 시스템이 만들어드립니다.

지속적으로 고객이 유입되고 판매가 이어지는 꽃사업을 원한다면 반드시 '어떻게 팔까'를 플로워커와 함께 설계하세요.